懂车帝如何借助字节系产品矩阵实现精准营销?
懂车帝作为字节跳动旗下的汽车垂直领域平台,充分利用字节系产品矩阵的优势,实现了精准营销。以下是具体的方式:
1. 利用字节系的顶级流量进行全平台集中造势
懂车帝借助字节系的强大产品矩阵,如今日头条、抖音、西瓜视频等,进行全平台的集中造势,这有助于打开声量,聚焦有潜在购车需求的用户关注。例如,在吉利汽车与518购车嘉年华的合作项目中,通过懂车帝、抖音、抖音火山版、今日头条和西瓜视频的五端联合投放,加上懂车帝站内核心资源位的联合宣发,覆盖了字节系全场景汽车兴趣人群,迅速聚集了大批对吉利品牌有强购买意向的用户群体,整体曝光量达到3.2亿。
2. 通过优质内容来给用户“种草”
懂车帝聚拢了一批顶尖的行业KOL,这些大咖本身就自带流量和人气,而通过有针对性的直播内容的打造,则能够让这些头部汽车大咖们化身带货达人,进一步将核心人群与车型产品强关联,扫除购车转化的障碍。例如,“南哥说车”与“小西西要超车”针对吉利博越PRO、缤越PRO和缤瑞的三场定制化直播,总观看量就达到了16.6万。在90后新锐评车人“车老师小乔”针对一汽奔腾T99的直播中,通过对国人选车观念的诠释,让消费者对国货国潮产生强烈的认同感;而后结合用户实际用车中所遇到的问题,对奔腾T99的性能配置进行场景化解读,扫清潜在购买用户心中的疑虑,单场直播人气数超过6.2万。
3. 与经销商的现场联动
懂车帝还有与经销商的现场联动。例如,在518购车嘉年华中一汽奔腾就请来了奔腾经销商大咖空降直播现场,除了有对产品本身的解读,还有意向购车人群最关注的优惠政策和售后服务等方面的信息,加速了用户的终端转化力。
4. 通过创新的互动玩法来引导用户留资
懂车帝在互动玩法上进行了更多的创新,比如品牌日推出的答题抽红包活动,通过题目设置深度植入产品卖点,答题即可获得现金红包的激励,进一步强化了与用户的互动。
总的来说,懂车帝通过上述方式,成功地实现了精准营销,并在汽车行业取得了显著的成绩。
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